Voy a hacer mi major esfuerzo por enseñarte uno de los grandes secretos acerca de cómo vencer una de las objeciones más comunes a las que se enfrenta cualquier vendedor a lo largo de su carrera. Es la objeción referente al PRECIO. Por lo general se presenta en varias formas: “Es muy caro”, “¿Cuánto dijiste que cuesta?”, “Gracias, sólo dime el precio.”, “No vale la pena.”, “No tengo suficiente dinero.”, “Cuesta demasiado.”, “Está fuera de mi presupuesto”.
Por cierto, no solamente los vendedores se enfrentan a esta objeción. Puede ser que aparezca cuando trates de convencer a tu pareja, cuando intentes pedir un aumento, o simplemente cuando tengas una discusión contigo mismo.
Lo que te voy a decir no está escrito en piedra, pero si entiendes la psicología que hay detrás de esto, podrás cerrar más ventas, generar más ingresos y lo más importante, encontrarás que el tema del “precio” nunca volverá a ser un obstáculo para ti.
Lo que estoy a punto de decir puede ser algo que no esperas, pero aguanta un momento y comprobarás que en verdad puede hacer una gran diferencia. (más…)
